保健品营销模式创新戒拿来主义(二)--【1168.TV】1168医药保健品招商网

保健品营销模式创新戒拿来主义(二)

添加日期：2010年6月2日 阅读：1008

　　市场不等人

　　广东某药企的主要产品在当地占有一定的市场份额。为了快速开发全国市场，他们决定开展“三点一线”的联动，启动沈阳、上海、广州3个主要市场，沈阳拿下后进驻北京，完成整个营销战略的布局。为了打一场有把握的仗，他们充分研究了三个市场的特点，分析了同行开发这几个市场采取的主要策略，充分创新现有的营销模式，培训一周，让每一位员工充分理解企业的产品常识、企业文化，以及领导关怀的背书。经过周密准备，沈阳市场首先开打，可是广告投入后，没有一点风声。大家以为市场潜伏期会长一点，仍按广告计划继续投放一个月广告，却只接到了不到20个咨询电话，地面铺货工作也达不到预期速度，市场开发陷入了僵局。市场经理一直不解，为什么我们曾经引以为荣的市场开发模式今天失去了效力？原因非常简单，企业直接照搬其他企业的营销模式，培训的内容也是2年前的东西，没曾想到市场环境已经发生了变化。

　　人们评说二战常用的一句话是：在错误的时间，错误的地点，与错误的对手打了一场错误的战争。而《孙子兵法》有一个原则：天时不如地利，地利不如人和。我们常讲几年前的市场如何好做，现在的市场环境已经不同了，不考虑这种变化将会带来灭顶之灾。外因的变化没有给企业带来内因的变化，失败将是必然的。

营销创新不是一切都要新的，不能不考虑实际情况，失败企业的一个主要原因就是只画了皮毛，没有画出营销模式的核心，没有真正理解营销的真谛，希望企业能够立足实际，营销创新的前提是必须画出“心”。

责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-6-2 9:29:33

文章来源：

版权与免责声明：

1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。

2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。

4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。