跟古代太监学习“医药营销策略”（1）

添加日期：2010年8月7日 阅读：1221

    资本大力度重组、外企逐步渗透、医疗改革加快、国家监管力度加大，商业渠道的快速变革、中药国际化初步思考、知识产权纠纷等一系列热点主题都不断地在行业内引起企业的巨大震荡和快速聚焦。中国医药行业在从无序、松散的市场竞争中走向行业提升、重新洗牌的‘十字路口’。来自于国家宏观政策、行业发展态势、企业自身三方面原因让一向渠道狭窄的医药营销，更面临“狭谷”里挣扎的困境。医药企业特别是中小型医药企业正面临艰巨的战略选择。 
    自古以来太监就是一个特殊的群体，不仅因其特殊的生理特征，更是由于他们独特的工作性质和生活环境。细心思考之后会发现，太监在人际沟通、揣摩人心、分析环境等方面的能力和素质远远高于常人。他们身上一些难人可贵的技能和素质正是医药营销人员需要学习与借鉴的。 
    其一，审时度势、洞悉市场。 
    由于太监身处明争暗斗的政治环境中，残酷险恶的周遭环境迫使他们深刻地分析宫中局势，判断各种势力的影响，审时度势制定出有利于自己生存和发展的策略，必要时择主而事，另寻前程。 
    随着2010年新医改政策的实施和基本药物目录的出台，医药行业即将迎来大洗牌，这给药品生产企业带来机遇的同时，无疑也带来了巨大的挑战。能不能在这场行业洗牌中生存下来，甚至脱颖而出，重点就是要审时度势，洞悉市场，寻找突破口。 
    医药营销人员需要审时度势的品质，洞察市场，分析市场发展趋势。当今，医药竞争日趋激烈，市场环境日益复杂，消费者的消费偏好也一直在变化。这样的局势要求营销人员详细分析市场总体环境，准确把握市场发展趋势，洞察消费者喜好，寻找压力下医药营销的突破口。 
    那么，在多重困境和压力之下，突破口在哪里?实际上，突破口从来不在别人身上，而在自身。如果产品自身有问题，无论花多大精力推广，投入多大成本，都经不起时间的考验;如果决策能力较弱，则易使方向偏离战略目标，产生重大决策失误，导致全盘皆输;如果策划欠火候，纵然投入更多的广告，也只会事倍功半，弄不好赔了夫人又折兵;如果执行不到位，即使产品再好、策划案再好，也无法施展，*终也是徒劳;如果品牌影响力不足，企业在推广产品时，要新建品牌信誉，将付出更多的成本代价;如果企业不注重创新，总是经验主义、固步自封，无法适应竞争，*后终将淡出市场。 
    其二，整合传播、塑造品牌。 
    历**那些著名的太监在得到权势之后，便设法掌控朝纲、铲除异己、杀一儆百，在朝野内外设置自己的爪牙，树立威信，借助各种变乱营造权势，从而令文武百官皆畏之。 
    太监的立威造势，与医药营销人员通过整合传播来扩大品牌影响力有着异曲同工之处。随着众多新兴媒体的出现，医药营销传播的渠道和方式也越来越丰富多样。营销人员如何利用多元化的方式来传播产品品牌和企业形象，这是当前需要持续考虑的事情。将品牌扩展为概念，可称之为一种新的品牌营销策略。 
    要实现品牌核心概念的差异化，就要重新认识“概念”。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-7 11:44:26

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